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三成员之外谁是美国住宅光伏市场的主力？

今天，长尾由近3000个活跃的和*特的住宅太阳能安装公司组成。当然，这些单个公司的实力和运作不可能同步。

我们可以研究加利福尼亚州这个全国1较1大的住宅太阳能市场，以便了解长尾的做法。

如上图所示，屋顶太阳能发电电站，加利福尼亚州住宅市场的下滑不仅是SolarCity，屋顶太阳能发电安装，Vivint Solar和Sunrun的安装功能下降的结果，而且各种规模的安装人员也从去年开始集体下降。

中大型太阳能公司(根据该分析定义为在2017年有**过200个安装的公司)在去年减少了**过4000个安装。

规模较小的公司，其中许多专门从事其他服务，但也从事太阳能设备安装。事实上，屋顶太阳能发电一站式服务，只有那些在2017年才刚刚进入加州市场的企业，在安装数量上整体增长。

这张图表使这些新的太阳能装置的前景看起来相当黯淡。但同样，上面的图表使用的是一个直截了当的企业集团，而不是每个集团内部的每个公司都像其他公司一样得到或失去。

三成员之外谁是美国住宅光伏市场的主力？

积极的一面是，在2016年和2017年，每年200多个从事安装活动的太阳能安装人员中，在今年**过一半的安装人数有所增加。

积极的一面是，在2016年和2017年，**过一半的太阳能安装人员每年进行200多次安装。如果我们深入挖掘，加利福尼亚州市场公司安装增长的较1佳位置是每年安装400至600个（相当于每年安装约3至4兆瓦的安装容量）。对于比这更大的公司，如上所示，增长前景逐渐减弱。

那么，那些正在发展壮大的公司又有什么区别呢？O＆M提供商，设备供应商和其他公司寻求与不断壮大的（或至少是稳定的）公司合作。

也许成功的差异可能会被固定在产品上。根据GTM Research的美国住宅光伏融资H22017年报告，贷1款正在**削弱租赁和PPA产品，屋顶太阳能发电，2017年仅占住宅市场的37％，低于2016年的53％。这可能是那家公司卖的贷1款更有利于为客户提供价值，因此有更大的增长前景。

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